E-Ticaretin Parlak Vitrini Gerçeği Yansıtmıyor: Bahadır Yüksel’den Çarpıcı Değerlendirme

Türkiye’de e-ticaret her geçen gün büyüyor, rakamlar artıyor, platformlar çoğalıyor. Ancak işin mutfağında tablo çok daha farklı. Özellikle bireysel girişimciler için e-ticaret, anlatıldığı kadar kolay ve risksiz bir alan değil. Sektörün deneyimli isimlerinden Bahadır Yüksel, bu çelişkiye dikkat çekerek e-ticarette en sık yapılan yanlışları net ifadelerle ortaya koyuyor.

“Reklam Verdim, Satış Gelir” Düşüncesi En Büyük Yanılgı
Satış ve pazarlama alanında 20 yılı aşkın tecrübeye sahip olan Bahadır Yüksel, e-ticarette başarının tek başına ürün ve reklamla gelmeyeceğini söylüyor. Ona göre bu bakış açısı, bireysel girişimcileri en hızlı zarara sürükleyen yanlışların başında geliyor.

Hazırlık Yoksa Sermaye de Yetmiyor
Yüksel, düşük bütçelerle e-ticarete girmenin mümkün olduğunu kabul ediyor; ancak plansız ilerlemenin, en güçlü sermayeyi bile kısa sürede eritebildiğini vurguluyor. Doğru yol haritası olmadan atılan her adım, maliyetleri katlayarak artırıyor.

Deneme–Yanılma: Sessiz Bir Sermaye Katili
Birçok girişimcinin e-ticareti deneyerek öğrenmeye çalıştığını belirten Yüksel, bu yöntemin fark edilmeden en pahalı eğitim şekline dönüştüğünü ifade ediyor. Kontrolsüz harcamalar, yanlış ürün seçimleri ve ölçülmeyen reklam bütçeleri, girişimleri çıkmaza sürüklüyor.

Bireysel Girişimler Daha Hızlı Dağılıyor
E-Ticaret Duayeni çatısı altında hem firmalarla hem de şahıs girişimcilerle çalışan Bahadır Yüksel’e göre, bireysel girişimciler sektörde en kırılgan yapı. Kurumsal firmaların tolere edebildiği hatalar, şahıs girişimleri için oyunun sonu olabiliyor.

Sistem Kurmayan Ayakta Kalamaz
Yüksel, e-ticarette kalıcı olmanın yolunun altyapı, otomasyon ve yazılım destekli süreçlerden geçtiğini belirtiyor. Bu nedenle bireysel girişimcilerin de erişebileceği ürün bulma yazılımları ve yapay zekâ destekli çözümler geliştirdiklerini, amaçlarının e-ticareti şansa bırakmamak olduğunu dile getiriyor.

“Başlatmak Değil, Devam Ettirmek Önemli”
Bahadır Yüksel’e göre asıl mesele e-ticarete başlamak değil, doğru sistemlerle sürdürülebilir hale getirmek. Önümüzdeki dönemde sektörde kalıcı olacak girişimlerin; hızlı kazanç hayaliyle değil, gerçek saha bilgisi ve doğru yönlendirme ile ilerleyenler arasından çıkacağı ifade ediliyor.